O desafio da venda para o retalho tradicional está diretamente relacionado com a capacidade de promover uma oferta ajustada ao posicionamento de cada ponto de venda e à atual e potencial clientela, promovendo uma estratégia que permita ao retalhista otimizar o seu espaço comercial. O vendedor deve atuar como um gestor do ponto de venda, facultando as soluções adequadas da sua oferta e demonstrando as mais valias para cada PDV - Ponto de Venda.
Destinatários
Vendedores Novos colaboradores para área de vendas
Perceber e compreender hábitos de consumo e a lógica do negócio do retalhista. Saber ajustar a oferta à necessidades de cada PDV Destacar as vantagens competitivas Gerir os argumentos das marcas e da insignia di ponto de vista do retalhista Promover um conceito de loja modelo
